Domaine : Sciences économiques et de gestion
Section : Marketing

Fiche descriptive d'une Unité d'Enseignement
Année académique 2026-2027

Publicité & inbound marketing

UE 32

Enseignant(s) responsable de l'UE : Eric HOEBEKE

Coordonnées du service : Campus de Bruxelles
Avenue Émile Gryson 1 (bât. 4C)
1070 Bruxelles

Langue(s) d'enseignement : Français

Niveau du cycle : 1er cycle

Période de l'année : Quadrimestre 2

Cadre européen de certification : Niveau 6

Caractère obligatoire ou au choix dans le programme : Cours obligatoire dans le programme

Renseignements d'identification

Année d'études : Bloc 2

Acronyme : MKU22PUBINM

Nombre de crédits ECTS : 5 (Facteur de pondération)

Volume horaire : 52h (Q1 0 / Q2 52)

Épreuve intégrée

Liste des UE prérequises : UE14 Marketing II

Liste des UE corequises : Néant

Liste des activités d'apprentissage

Activité d'apprentissage	Volume horaire	ECTS	Présence obligatoire
MK22PUBIN Publicité et inbound marketing	52	5	NON

Contribution de l'UE au profil d'enseignement du programme

HE03 HE. 3. Au terme de sa formation, le bachelier en marketing fait des recommandations stratégiques fondées sur l’analyse du comportement des consommateurs et acheteurs, ainsi que sur le diagnostic de la situation de l’entreprise et de son environnement.
HE09 HE. 9. Au terme de sa formation, le bachelier en marketing s’adapte, grâce à une formation continue permanente, aux évolutions du métier nécessaires pour rencontrer les besoins émergents de la société, afin de rester opérationnel tout au long de sa carrière.
RE01 ARES. 1 S’insérer dans son milieu professionnel et s’adapter à son évolution
RE01.2 ARES. 1.2 Collaborer à la résolution de problèmes complexes avec méthode, rigueur, proactivité et créativité
RE01.5 ARES. 1.5 Proposer des solutions innovantes dans le développement des projets marketing et les accompagner
RE01.6 ARES. 1.6 Identifier ses besoins de développement et s’inscrire dans une démarche de formation permanente
RE02 ARES. 2 Communiquer : écouter, informer, conseiller les acteurs tant en interne qu’en externe
RE02.2 ARES. 2.2 Présenter, par écrit et oralement, les résultats du diagnostic stratégique et les recommandations
RE02.3 ARES. 2.3 Orienter la communication en fonction des publics cibles
RE02.5 ARES. 2.5 Défendre ses projets avec persuasion et enthousiasme
RE03 ARES. 3 Mobiliser les savoirs et les savoir-faire propres au marketing
RE03.1 ARES. 3.1 Exploiter les sources d'informations pertinentes et mener des recherches prospectives
RE03.3 ARES. 3.3 Élaborer un plan marketing (stratégie et marketing mix)
RE03.6 ARES. 3.6 Choisir, utiliser et développer les outils et techniques adéquats pour le marketing direct, la vente et le merchandising
RE04.4 ARES. 4.4 Vérifier la pertinence et la cohérence des actions envisagées
RE04.5 ARES. 4.5 Identifier et actualiser les indicateurs pertinents de suivi des marchés
RE05.3 ARES. 5.3 Structurer et mettre en œuvre des actions de communication

Autres connaissances ou compétences prérequises

Publicité et inbound marketing

Descriptif des objectifs et des contenus de l'UE

Publicité et inbound marketing

Objectifs

Avatar Canva :

L'élève est capable de définir un public cible clair et précis en utilisant des données démographiques, géographiques, par le comportement,...
L'élève est capable de créer des personas d'acheteurs pour représenter les différents segments de son public cible.
L'élève est capable de concevoir des messages et des offres qui répondent aux besoins et aux motivations de son public cible.
L'élève est capable de comprendre les différents canaux de publicité/communication/marketing et de choisir ceux qui sont les plus efficaces pour atteindre son public cible.

Stratégie commerciale/communication :

L'élève est capable de créer une stratégie pour n’importe quel produit/service.
Faire connaître une marque
Pousser le public cible à interagir avec la marque
Les transformer en prospect à l’aide d’un lead magnet
Les pousser à faire leur premier achat grâce à un low dollar offer
Leur faire acheter l’offre principal
maximiser le panier moyen à l’aide de cross-sell et up-sell
Récolter des avis
Faire en sorte que les clients les plus fidèles/satisfait, deviennent des ambassadeurs
Comprendre le rôle des différents canaux de communication
L'élève est capable de comprendre les différents canaux de publicité/communication/marketing et de choisir ceux qui sont les plus efficaces pour atteindre son public cible.

Outbound et Indound

L'élève est capable d'expliquer l'outbound et l'inbound marketing
D'utiliser l'une et/ou l'autre approche en fonction de la stratégie et des objectifs
De récolter un briefing de la part d'un client, de poser des questions pertinentes qui serviront à déterminer les axes et messages de la publicité
De connaître les médias utilisés, les cas d'utilisation de ceux-ci et les méthodes d'achats et de choix (radios, tv, presse, affichage, ooh, dooh,...)
De déterminer en fonction de la stratégie et les objectifs, les messages à diffuser sur les médias
De mettre en application les différents autres leviers de l'inbound marketing (Emailing, campagne sms, événementiels,...)
De comprendre les stratégies de campagnes digitales, de suivis et de remarketing
D'utiliser les outils de ciblages pour des campagnes Ads Facebook et d'analyser celles-ci
De déterminer une stratégie Google Ads
De comprendre comment créer des liaisons entre les différentes approches inbound et outbound marketing
Créer des liaisons entre les différentes approches inbound et outbound marketing
Mesurer l'efficacité d'une campagne

Contenu

Stratégie commerciale/communication
Outbound et inbound

Activités et méthodes d'apprentissage et d'enseignement

Publicité et inbound marketing

Cours MIS à JOUR
Mise en situation réelle

Méthodologie Pratique

Mécanisme de répétition
Travaux pratiques

Acquis d'apprentissage sanctionnés, spécifiques et contribuant à l'UE

Publicité et inbound marketing

Définir une stratégie et les objectifs d'une campagne
Mettre en place des campagnes publicitaires

Utiliser les procédures d'outbound et d’inbound marketing

Analyser les données d'une campagne

L'utilisation de l'IA pour le travail à remettre et le travail journalier est autorisé jusqu'au niveau 3 maximum.

Si le contenu rédigé et analysé n'a pas été produit par l'étudiant (les étudiants), le travail sera considéré comme nul et sanctionné dans ce sens.

Description des supports de cours indispensables

Aucun support indispensable renseigné.

Description des références et des supports complémentaires

Description	Accès à la source	URL
Toute l'UE :	Ce support de cours est disponible sur le campus numérique	—

Mode d'évaluation et de pondération par activité au sein de l'UE

L'utilisation de l'IA dans le cadre des apprentissages, des travaux et des évaluations est régie par la charte IA disponible ici.

Cette unité d'enseignement est évaluée en épreuve intégrée.

Juin

Ensemble de l'UE

Évaluation continue — 40 %

Type de questions : Le travail remis sera suivi d'une défense orale · Examen à livre : Livre fermé

Le travail est remis au plus tard à la date transmise par le professeur. En cas de remise en retard, la note de 0 sera attribuée et il n'y aura pas de défense orale. Ce travail est présenté oralement avant la session d'examen.

Il s'agit d'un travail de groupe. Les groupes sont proposés par les étudiants et validés par le professeur.

En plus de ce travail, des exercices sont réalisés au cours et font partie intégrante de l'évaluation continue. La quote entre dans la moyenne des 40 % de celle-ci.

Examen écrit — 60 %

Type de questions : Questionnaire mixte (combinaison de plusieurs types de questions différentes) · Examen à livre : Livre fermé

Je vais poser des questions ciblées sur le contenu que nous avons avons vu, ainsi que du savoir faire sur la matière.

Août

Ensemble de l'UE

Examen écrit — 100 %

Type de questions : Questionnaire mixte (combinaison de plusieurs types de questions différentes) · Examen à livre : Livre fermé

Je vais poser des questions ciblées sur le contenu que nous avons avons vu, ainsi que du savoir faire sur la matière.