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Permettre à l'étudiant de comprendre les mécanismes des échanges internationaux et d'identifier les principaux enjeux liés au développement des activités d'une entreprise sur les marchés étrangers. L'étudiant sera amené à analyser un environnement international, évaluer les opportunités et les risques liés à l'exportation, et comprendre les aspects commerciaux, logistiques, douaniers et financiers des opérations internationales.

  •    Environnement économique international : mondialisation, commerce international, institutions internationales (OMC, FMI, Banque mondiale, Union européenne).

    •    Analyse d'un marché étranger : opportunités, demande, accessibilité, concurrence et risque pays.

    •    Stratégies d'entrée sur les marchés internationaux : exportation indirecte et directe, partenariats, investissements directs à l'étranger.

    •    Marketing international : standardisation et adaptation du produit, du prix et de la communication.

    •    Incoterms 2020 : répartition des coûts, des risques et des responsabilités entre vendeur et acheteur.

    •    Logistique internationale et formalités douanières : transport international, dédouanement, origine des marchandises et droits de douane.

    •    Paiements internationaux et gestion des risques : virement international, crédit documentaire, remise documentaire, garanties bancaires, risques de change, politiques et commerciaux.

Cours magistral illustré par des supports de présentation (slides disponibles sur le campus numérique), complété par l'analyse de situations d'entreprises, d'exemples concrets et d'études de cas appliquées au commerce international.

Au terme du cours, l'étudiant sera capable de :

• Expliquer les principaux mécanismes du commerce international et le rôle des institutions économiques internationales.

• Analyser l'attractivité d'un marché étranger en tenant compte des opportunités, des contraintes et des risques.

• Identifier et justifier une stratégie d'entrée adaptée à un marché international.

• Comprendre les implications du marketing international dans un contexte multiculturel.

• Déterminer les responsabilités respectives des parties dans une opération internationale au travers des Incoterms.

• Comprendre les principales opérations logistiques, douanières et documentaires liées aux échanges internationaux.

• Identifier les différents moyens de paiement internationaux ainsi que les principaux risques associés aux transactions internationales.

• Mobiliser les notions étudiées pour contribuer à l'élaboration d'un mini export business plan.